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专注:阿米巴经营模式下销售部门价值体现

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发表于 2021-10-25 15:14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
我有一个玩得好的大学同学,毕业后在太平洋保险上班。有一次他叫我去听一个讲座,说是公司有要求,要邀请到至少一个人去听。去了之后才知道上当了,说是讲座,其实就是招人的。说什么,这份工作就是帮助别人,锻炼你的交际能力等等,一看待遇:零底薪收入全靠提成,一点也听不下去,直接走了。

打鸡血式的企业文化

要求员工互扇耳光,“拍拍手”能月入百万?

开头小编说几句:开公司最怕头脑发热,再没有任何业务基础的情况下就立马上项目了,当然了这之间也要分有实力的老板和没实力的老板,在企业实际经营过程中,足够优秀的创业者才能引领企业成长。至于好的赚钱的项目是不缺的,缺的是能实现项目目标的人才。作为管理者,对于人力、财务、组织等管理经验就要好好学一学了。

导读:在阿米巴经营模式,销售部门的阿米巴职能,就是成为客户和制造部门之间的纽带,并赶在其它公司之前把握客户需求,推动制造,同时作为传递市场压力的一个切入口,为企业应对市场风暴提供良好的风向标。

在阿米巴经营模式,销售部门的阿米巴职能,就是成为客户和制造部门之间的纽带,并赶在其它公司之前把握客户需求,推动制造,同时作为传递市场压力的一个切入口,为企业应对市场风暴提供良好的风向标。

满足客户需求是最首要的

销售部门的阿米巴,要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系,并让客户从销售中,看到公司的整体实力。和客户的信赖关系,就是客户拥护自己的程度,最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。

提高销售部门的收入

销售部门的阿米巴,需要制定年度计划和月度计划,按照产品种类、客户仔细推敲,根据自己的预测或意愿制定一个较高的目标。特别注意销售额,单位时间核算的数字,必须和收入增长保持一致,另外,还要通过核算表或其它资料对订单这一先行指标,进行跟踪和市场判断。

掌握费用明细

销售部门的阿米巴成员,不能只顾确保粗利,以拿到订单而沾沾自喜。各种费用明细也要纳入审查,通过把所有的问题决定权交给业务人员,可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣,从而工作的热情就会倍增。

考察每一位业务人员

销售部门的每位成员都有自己独特的行为方式或风格,对待客户的工作方式也不同。为了让他们正在各自的岗位上积极大胆地开展工作,对销售部门的经营核算与分析时,要比制造部门更加深入。

重视团队合作

单位核算是以阿米巴为单位计算的,所以成果中看不到每个人的业绩,这就是意味着,必须重视团队合作。即使是在实际的营业活动中,也不可能一味单枪匹马作战。有时要想同事讨教交涉技巧,有时要向负责不同产品的同事提供一些新客户信息等等,比起依靠单个人,加强团队合作,大家齐心协力相互扶持,才是竞争中获胜的关键。

如何增加人数

同制造部门的设备投资一样,正确判断合理的员工数对销售部门阿米巴领导人至关重要。但同时,一定要根据年度计划里的预计销售额、时间、费用、单位之间核算等资料来判断所需的人数。

结尾推荐阅读观点:90后员工普遍不愿意讨好领导了吗?为什么?

为啥要巴结呢? 越是靠谱的公司,想要升职加薪越需要好的绩效表现,按照KPI或者OKR要求工作,在公司的绩效考核体系内超出组织期望就可以了。 在企业人治大于法治的时代,没有严格落实的规章制度,没有靠谱的对领导权力的监督制约机制,不用说巴结,连默默忍受性骚扰的都屡见不鲜。 当社会经济发展越来越好,企业管理越来越规范,性骚扰的去你丫的,光靠巴结也不会再好使。 当然不巴结不意味着就不跟领导好好相处有比较良好的私人关系。 但有的领导吧,想跟他/她好好处,真的是一种煎熬。领导的所作所为自己不端正自己业务能力不过关,能正眼瞧你还把你当个领导就不错了,还想让老子/老娘巴结你?滚一边去。 想让90后下属们巴结自己,领导们先自己反思一下,自己配不配。

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狗屁文化。。。说白了锻炼不要脸是属性 做一些人以前不敢做的(脸皮厚)然后用极端行为去吸引客户。。不过老美也差不多看过。华尔街之狼就知道。。不过这在前段时间好用。。。现在说白了越来越多不要脸的人和行为。普通人都见多了。。。忽悠也没一开始好忽悠了。。。[辣眼睛]在一些地方还是有市场。不过市场越来越小罢了...简单说现在有人打电话给你推销东西(先不说多少人看见陌生号码就不接的) 我会接可只要是推销马上挂 保证让它说不出下一句话。
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